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郎酒因618降价处罚京东天猫苏宁?

  白酒与电商如何合作?

  618大促期间,电商表现亮眼。

  京东数据显示,从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东618全球年中购物节累计下单金额达2015亿元。天猫数据显示,余品牌成交超去年双11,最高增长40倍;超过110个品牌成交过亿。苏宁易购数据显示,从6月1日到18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,其中,家电订单量同比增长83%,大快消订单量同比增长245%。

  京东天猫苏宁作为强势流量电商平台,也是白酒重要销售平台。

  然而在几年前,由于电商降价给传统的白酒营销渠道带来冲击,甚至破坏了白酒厂家的价格体系,曾遭到厂家的抵制甚至封杀。因为包括茅台、五粮液等在内的国内知名白酒品牌,一直有严格的定价政策,其对经销商有严格的纪律,不允许经销商私自定价。

  由于消费习惯、购买方式的体征,电子商务无疑是酒企营销的重要渠道,许多酒企也越来越重视电子商务领域。近几年,京东天猫苏宁也越来越注重与白酒企业的合作。

  早在2016年8月,阿里巴巴集团和茅台集团正式开启战略合作。两年多来,双方在技术、品牌、业务等方面深度合作茅台集团董事长李保芳曾指出,两年时间,天猫茅台销售近吨,悠蜜新品发售突破6000箱。京东白酒同泸州老窖、郎酒等多个品牌达成战略合作,从仓储、物流等多个方面全方位赋能品牌发展,泸州老窖线上京东官方旗舰店和POP自营店,均是通过京东TC物流配送及品牌直供。

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