幸运飞艇老群

微博

当前位置: 首页 > 娱乐 > 微博 > 微信生态服务商黑马:微赞获4500万A轮融资

微信生态服务商黑马:微赞获4500万A轮融资

微信生态SaaS公司“微赞”宣布获得4500万的A轮融资,资方为钜鑫资本。此前,微赞已获得包括高榕、IDG等投资机构的数千万早期投资。本轮资金主要用于产品和团队的优化,开拓更为广阔的企业培训市场。

微赞是微信生态环里顶尖的中小企业SaaS应用,主要产品包括企业直播、同城以及小程序制作。至今微赞已获得了50万+的企业用户,接入30万+的微信公号。

微信生态圈已上线过百万小程序,微赞是如何脱颖而出,获得明星资本认同?微赞CEO周鹏鹏表示:“投资人对我们的商业模式非常认可,在过去一年多里,我们的业务实现了十倍的增长,企业已经开始持续盈利,微赞的商业模式是经历了市场验证的,这也是投资人愿意投资我们的基础。”

微信生态推广利器

微赞的目标人群十分清晰:微信里的中小企业以及千万微信公号。他们的痛点简单明了:在微信生态下,缺乏多样的变现和推广模式。直播已然被验证了是变现利器,但是企业怎么可以更好的应用直播呢?现有的很多第三方直播软件无法和微信生态契合,微赞应运而生。

微赞为中小企业提供标准化的直播解决方案,在移动端也能简单方便的实现复杂的功能。微赞直播,具有打赏、付费课程、问答等创意营销工具,拥有广泛的企业直播应用场景,比如电商、知识变现、企业培训等。而微信生态的社交属性,更最大化了企业的传播效应。

企业服务产品,谁能解决企业的硬性需求,就可以更好的存活。周鹏鹏展示了微赞的许多成功案例,小到婚礼直播,大到和湖南卫视合作的选秀节目直播,微赞的客户涵盖金融、快消、媒体、IT、医疗等多个行业。

微信生态服务商黑马:微赞获4500万A轮融资

行业洗牌的存活者:技术创新驱动成长

2016年,微赞推出包年企业直播,以丰富实用的功能,清晰准确的定位,快速占领企业直播市场,短时间内做到市场领先地位,并随后获得IDG千万融资。但从2017年上半年开始,微赞直播的模仿者如雨后春笋般涌出来,标价越来越低,整个市场陷入了恶性竞争。

此时微赞陷入两难,不打价格战丢市场,盲目打价格战资金无法支撑,周鹏鹏和团队经过认真分析后认为,要保持针对中小企业的策略,市场不能丢,合理利润也要有,而唯一的解决方案,就是靠技术突破。

企业直播的核心成本,主要由带宽、人力、硬件成本三部分构成。微赞组建了音视频底层研发技术团队,基于云计算,开发出了自己的直播系统,相比模仿者采用第三方技术,微赞的带宽成本大幅降低。同时微赞对底层音视频编解码,网络处理,文件存储等方法,做了大量重构和优化,大幅提升了硬件负载能力。

自主研发的直播系统很快成为了微赞的核心竞争力,团队能有针对性的扩建更多高级功能。比如微赞的云导播,客户可以实现异地多机位同时推流到云导播工作台,再在控制台实现多路音视频切换、加字幕、特效等复杂操作,大幅提升了企业直播效果,也降低了企业直播的人力成本。

就是这些不断的技术创新,在恶性竞争的拼杀中,让微赞的模仿者失去了竞争优势,无法盈利纷纷转型或者倒闭。个别小型企业直播服务商甚至卷款走人,产品停止服务和更新,给许多中小企业客户带来了巨大的经济损失。微赞却一直在优化产品和服务,业绩稳步提升。

微信生态服务商黑马:微赞获4500万A轮融资

0成本推广:口碑传播实现800%增速

企业服务产品最难的就是获客,获客成本高和转换周期长,是大多数SaaS产品亟需解决的问题。大多企业直播服务商,根据大企业的特殊需求定制产品,单价高,获客难,周期长。

让人难以置信的是,微赞今年营收预估近亿元,却至今没有花钱做过推广,也没有庞大的销售团队,获客和销售成本相当低廉。

冷启动时,微赞采用了最简单原始的渠道战略:他们搭建了庞大的代理网络,与代理商共享利润增长。其次团队抓准了几次流量红利:公众号内容营销、朋友圈推流广告以及小程序的爆发,这些免费的工具为微赞带来了源源不断的新客流。目前微赞的微信公众号就有近500万粉丝,在同行中占据绝对领先地位。

但是业绩的阶段性爆发还是依赖坚实的用户体验和口碑效应。从最初的微赞论坛,到直播和小程序,微赞的每一步都精准的把握了客户的需求。产品体验好,传输稳定,性价比极高,老用户复购率达到80%,使得微赞在客户圈子口口相传,并源源不断的带来新的客源。

下沉的渠道战略,踩准流量红利,到长期已然形成口碑效应,微赞没有像许多企业那样大肆花钱推广,却让业绩在2年内实现了800%的增长。

相比个人消费者,企业用户更为理性,只有优质的产品和服务才能长久的赢得市场。一路走来,周鹏鹏对创业之路有着深刻的思考:“我们的现金流很充足,企业直播的市场才刚刚开始,这轮融资会帮助团队继续优化底层技术和功能模块,为企业开拓更多样化的应用场景和营销工具。”

接下来微赞发展的整体思路清晰明了:纵向优化底层技术和针对垂直行业的应用工具;横向拓展微赞直播使用场景,整合连通各项资源;整体优化对企业的配套服务水平。

钜鑫投资董事长李日晶表示:“企业服务和微信生态都是我们非常关注的市场,微赞每一步都走的很稳,近两年的增长数据都非常亮眼,最难能可贵的是,能同时兼顾利润和增长率,我们对微赞的未来充满期待。”

微信生态服务商黑马:微赞获4500万A轮融资

相关信息: